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跟蹤報道 | 海天咨詢第7期客戶經理培訓進行時（一）

發布時間:2021-09-27 14:37
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假設，天房集團有限公司將于2021年10月，在鄭東新區綠博片區，獲取某地塊100畝，計劃做小高層住宅項目，容積率不高于2.5，現需一咨詢單位承擔咨詢服務。那么，你作為海天的客戶經理，要如何組織協調公司資源，拿出切實可行的方案和有說服力的佐證，通過一次漂亮的PPT匯報，說服天房集團的相關領導，拿下此次項目呢？
 
培訓現場圖
 
在本期客戶經理培訓的實戰演練環節，各小組紛紛派出隊員上臺展示了他們的答卷，大體上，四個小組成員的思路都是從介紹企業實力和優勢，項目概況，推薦方案、商務報價等幾個方面出發。

 

各小組學員上臺分享
 
“其實，大家的整體框架思路是沒問題的，但是為什么有人講的出色，有人講的不行呢？這就像是現場招標，為什么有的人能中標，有的人卻是陪跑？”作為評委的營銷中心副總監兼北部區域營銷副總邢志奇、第7項目分部總監劉世賢紛紛結合自己實際的工作經驗提出了看法：“其實招投標的過程，本質上就是一場說服賽，看哪方能拿出更多的證據來證明自己的實力，說服甲方。表現得好的，那是因為他們抓住了核心，圍繞核心去開展，比如天房集團想做的是住宅，就展示我們住宅的業績，展示企業的優勢。表現不好的，則是因為沒抓到重點，人家招標的是住宅項目，卻提供文旅業績，缺乏說服力。”
 
兩位評委營銷中心副總監兼北部區域營銷副總邢志奇、第7項目分部總監劉世賢
 
兩位評委的點評中肯而直接，在場學員聽的也是十分認真，并且及時進行了自我反思和檢查。這也正是舉辦實戰演練的目的：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。理論學習得再多，最后還是要落到實踐中，方知學了幾分，也希望大家在接下來的課程中繼續努力學習，一方面是為了提升自身能力，另一方面也是為了成為企業所需人才，助力企業進步。
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